国寿寿险“种子计划”发布引领保险业营销模式革新

3月2日-3日，中国男子篮球职业联赛2023-2024赛季全明星周末举办。作为CBA联赛官方主赞助商中国人寿保险(集团)公司核心成员的中国人寿保险股份有限公司(以下简称中国人寿寿险公司)同步举办新闻发布会，首次向外界发布其营销改革新布局mdash;mdash;种子计划，试点启动金融保险规划师队伍加盟工作。

面对不断变化的市场格局和发展环境，探索新型营销模式逐渐成为行业共识。近年来，各大险企积极探索建设新型队伍，布局代理人渠道改革转型。据了解，种子计划是中国人寿寿险公司于2022年底启动的新经营策略八大工程中销售渠道强体工程的重要组成部分，也是该公司贯彻落实2024年中央经济工作会议坚持稳中求进、以进促稳、先立后破总体要求的具体实践，即在发展和稳固基本盘的同时，布局新型营销，通过前瞻性探索有效突破当前发展中的瓶颈问题，以创新模式充分匹配监管要求与市场需求的变迁。

种子计划发布仪式

随着建设金融强国目标的确立，中国经济高质量发展正向纵深迈进，寿险行业发展整体进入深度转型期。监管机构先后发布《保险销售行为管理办法》《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》,为寿险业发展提出了新要求。

2023年以来，中国人寿寿险公司深入推进营销体系改革，明确两大重点改革方向，即现有队伍专业升级新型营销模式布局，并以两大保障策略支撑改革，即lsquo;产品+服务rsquo;生态建设与科技精准赋能，加快推进向专业化、职业化、综合化三化队伍转型升级。

种子计划旨在立足大中城市，前瞻引领行业未来发展趋势，服务人民群众美好生活，以仁心、匠心、恒心、同心、开心汇聚城市白领能量，以独有的激励机制、独特的经营模式、独立的发展环境、独创的赋能平台，依托中国人寿寿险公司强大的资源优势和品牌影响，以跨界融合和价值引领，为客户提供系统的金融服务，也帮助城市白领重新定义事业发展可能。

据了解，中国人寿寿险公司此次对外招募的金融保险规划师队伍主要包括三种角色:总监、合伙人和规划师。在销售服务的前中后三个环节，规划师队伍将充分发挥其专业优势，为保险消费者提供更便捷、适合的保险保障服务。其中，售前环节，规划师基于金融与非金融场景挖掘，借助公司资源与平台，主动服务与触达客户;售中环节，规划师基于动态客户画像的完善，及时捕捉、精准量化客户的金融保险需求，提供综合的解决方案;售后环节，规划师基于公司平台与个人能力持续提供专业服务，保障客户享受到便捷、贴心、可持续的保障体验。

作为行业头雁，中国人寿寿险公司的改革之路每一步都走得格外扎实。lsquo;种子计划rsquo;目前已经在深圳、南京、广州、成都等10多个城市开展试点，面向社会招募金融保险规划师队伍。该公司相关负责人介绍。

中国人寿寿险公司总裁利明光表示，2024年公司将持续推进个险营销体系改革，推动营销体制机制不断健全完善，进一步提高销售人员专业水平和服务能力，促使销售队伍结构更加合理、业务发展更加稳健。具体而言，一是坚持稳中求进，优化结构。持续稳定现有业务队伍基本盘，进一步优化业务结构，抓住业务队伍的核心关键人群，持续扩大中高产能人员规模，带动队伍产能持续提升。着力推进销售渠道强体工程，持续深耕个险重点工作，加快建立以客户经营为中心的个险管理体系。二是坚持试点先行，持续推动改革创新。2024年是中国人寿寿险公司营销体系改革完整落地的首年，公司将着力打好基础，有序推动种子计划试点，探索建立金融保险规划师队伍，布局新型营销模式。通过试点工作，培养一批具有金融保险规划师队伍筹建工作经验的管理团队，力争到2025年底，有效建立3mdash;5个样板工程。

中国人寿寿险公司表示，将以中央金融工作会议提出的八个坚持作为下阶段改革发展和新型队伍试点探索的重要遵循和行动指南，坚守金融工作的政治性和人民性，不断提升专业性，积极践行高质量发展要求，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，充分发挥政治优势、网络优势、客户优势、品牌优势、科技优势、人才优势和综合金融优势，以种子计划打造具有中国人寿特色的个险营销体系，进一步提高销售人员合规意识、专业水平和服务能力，促使销售队伍结构更加合理、业务发展更加稳健，构建面向未来的核心竞争力，更好发挥中国人寿在推进中国式现代化建设中的积极作用。