苏垦农服：蹚出农业社会化服务新路径

其实农服公司一开始并不叫这个名字，而是从物流公司演变而来。江苏农垦农业服务有限公司总经理周义东介绍，成立于2007年的苏垦物流有限公司是现在苏垦农服的前身，当时公司仅负责江苏农垦内部农资供应和部分贸易业务，直至2018年10月，公司在集团的部署安排下，积极响应江苏省委省政府的号召，吸收合并江苏苏垦物流有限公司，由原先内部保障供应的一肩重任，转变为对内保供服务与社会化服务齐足并驰，以有效降低农业生产成本、提升农业运作效益为发展方向，努力将苏垦模式的先进技术导入到全省农业生产中，解决一家一户干不了、干不好、干起来不划算的事，致力成为更贴近农业生产全过程的现代农业服务商。

从新出发 抢占市场第一步

农服公司成立初期，社会化服务刚起步，业务运作尚未成熟，多年农事活动导致大部分区域农资流通已经形成牢固的上下游关系，怎样进入市场并站稳脚跟成为了眼前最大的难题。现在公司lsquo;两头在外rsquo;，农资成本价格波动频繁，社会化服务环境中不确定性因素多，工作经验和工作思路上还未完全打开，与终端市场存在lsquo;鸿沟rsquo;和lsquo;断层rsquo;，需要尽快克服这些短板，缩短与终端需求间的距离。苏垦农服总经理周义东在一次经济工作会议中的讲话，不仅直击公司发展痛点、直面问题难点，同时也为下一步举措划出了重点，双管齐下大力推动业务发展。

一方面，公司总部开始与各区域经销商开展合作，共同开拓区域市场，积累客户资源，摸排市场特征，从服务的前沿、市场的一线收获社会化服务的思路和灵感，全力开拓上游厂商资源，先后与中农、中化、中媒化工、湖北宜化、丰山农化等知名企业达成战略合作。另一方面，苏垦农服下属子公司淮安大华生物科技有限公司增强自有产品的研发力度，与江苏省农科院、苏垦农科院、南京农业大学、武汉大学、扬州大学、淮阴工学院合作研发新产品，不断扩大润垦牌微生物菌剂、生物有机肥、水溶肥料、园艺营养土、育秧基质的市场占有率，构建量足、质优、价稳的货源体系;分公司以种植基地为中心，向周边农村县乡延伸服务链条，通过租赁等方式，搭建起衔接各类种植主体和小农户的分销渠道和服务网点，织密销售网络，扩大投入品供应覆盖面。

面对竞争压力，公司加快企业转型升级，创建农技+农资+农机+农产品+农业金融五项服务为核心的全农服务体系通过一站式服务、保姆式托管，为全省种植大户提供优质的农业技术指导、农资供应保障、农业金融贷款等农业生产解决方案，充分发挥垦区基础优势，进一步提升服务增加值，增强市场竞争力。随着经营模式的不断改善，公司影响力逐年攀升，2019 年，苏垦农服成功入选南京市服务业企业 100 强、南京市成长型企业 50 强。同时，苏垦农服积极争取上级单位江苏农垦农业发展股份有限公司的支持，2020年、2023年分别成功获批并完成增资至5亿元。

从有到优 专业定制第一线

专业人办专业事，农服的技术员定时上门为我们提供种子选配、防虫治病、科学施肥等技术指导，按需供给、按单配菜，解决了农业生产中的实际困难，今年有望实现增产增收!一名种植大户说道。为在发展上有新突破，降低仅靠农资销售单一支撑可能产生的经营风险，公司进一步发挥江苏农垦70多年种植经验和背后1000多名农业技术专家的优势，开设庄稼医院，以技术服务为窗口，安排技术员定期上门踏田指导，为种植户提供全程化农技指导和咨询服务，从源头解决种植户在农业生产中遇到的难题。公司以技术引领优势带动全农服务各环节的发展模式，不仅克服了3年疫情的不利影响，还实现了农资保供和经济效益稳步增长的双奇迹。

这几年，正值农业社会化服务的黄金发展期、重要转型期，苏垦农服融合数字化技术和服务资源，线上线下相结合，实现与终端客户点对点、面对点的对接，提升社会化服务效率，促进农资领域良性发展。2022年下半年，公司陆续开通视频号、抖音号，与相关单位和农发分公司农技专家合作拍摄短视频，通过新媒体指导种植户在实际生产过程中遇到的技术难题，截至目前，已推送农技短视频31期，关注量、转发量增长明显。

从点到面 资源统筹第一批

今天现场看了小麦生长情况，也听了你们由种到收的一体化服务政策，还有专家的技术讲解，有一些困惑迎刃而解了，对于小麦种植也更加有信心了。不久前，种粮大户郭亭华参加江苏农垦全农服务宝应中心小麦新优品种观摩会后收获颇丰。2023年，江苏农垦在沛县、射阳、宝应相继成立3家一体化协同发展县域服务中心，创新试点，强化县域联动，提升区域优势的外溢效应，打造具有农资供应覆盖力、技术服务支撑力、均质产品销售力、地方资源协作力的投入品套餐+农技服务+粮食回购一体化全农服务闭环体系，苏垦农服作为其中重要的一环，肩负起开发资源、开拓市场、开展服务等重要职责，纵向协调农服22家分公司、2家子公司资源，横向联合大华种业、苏垦米业共享渠道信息，结合各县域试点单位可调配的烘干、仓储、物流等资源，在农业生产各环节持续发力，不断提升服务水平、优化服务模式、完善服务方案，带动农业增效，实现农民增收。

伴随优货源、布网点、强技术，重协同等工程体系的建设，苏垦农服现已拥有自营门市28个、销售网点129个，在江苏省内拥有61个仓储资源，库容总面积近10万平方米，货物吞吐量85万吨，形成了紧密联合终端农户的纽带，突破服务配送最后一公里难题，社会化服务面积拓展至1246万亩，占全省种粮总面积15%，累计开展培训会破千次，服务大户过万名，品牌形象深入人心。未来，苏垦农服将继续紧跟农业发展和农户需求，发挥国企担当，推动公司发展不断迈上新台阶。