每次路过机场的这家的男士服装店的时候,笔者总是问自己:这家店——比音勒芬,男士体恤衫均价2000,几乎每个机场都能看到这家店,能赚钱吗?能盈利吗?(图片来源:定...
每次路过机场的这家的男士服装店的时候,笔者总是问自己:这家店——比音勒芬,男士体恤衫均价2000,几乎每个机场都能看到这家店,能赚钱吗?能盈利吗?
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)
但这家店的财报数据是对怀疑“中年男人消费不如狗”人士的疯狂打脸:比音勒芬2022年的销售收入是28亿元,而在2019年疫情前只有18亿元,也就是说,大疫三年如此萧条下,竟然还逆势增长了10个亿的销售额。
比音勒芬机场店有69家,全部是直营。(数据截至2021年)。而全国大型机场(飞行区4E等级以上)也就只有50多个。也就是说,比音勒芬铺遍了全国的机场。它的目标客户都是全国到处飞、有足够消费力的商旅客——也就是我们常说的,中年男人为主。
当疫情期间,一年多前,欧派在广州开出第一家广州机场店时,我们很多人内心也生出了相同的疑问:这种店面,能赚钱吗?能盈利吗?花钱赚吆喝吗?
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)
2023年7月,欧派官方战报中,对外官宣了欧派广州机场店的2023年上半年的战报:
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)
虽然,欧派官方没有直接给出上半年的欧派广州机场店的直接销售业绩,但我们可以算啊!
按月均进店680人*成交率60%*平均客单价9万元=3672万元每月*12个月=4.4个亿。(当然这个是理论推算值,不是真实销售数据)
但我们即使把以上数据打个五折,销售额依然是相当惊人的!
这颠覆了我们的认知。欧派广州机场店,某种程度上,就是服装届的“比音勒芬”!
(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)
多数时候,不是“贫穷限制了我们的想象力”,更多时候,是我们生活的圈层限制了我们的想象力,以笔者为例,作为“空中飞人”,很难想象:中国还有10亿中国人没有做过飞机?!作为90年代初中 国 第 一届营销本科毕业生,很难想象:即使到了今天,中国本科生占中国总人口的比例竟然是5%,只有7000万?!
欧派广州机场店,笔者认为,有四大作用:
01
品牌宣传店
在机场开个店,比在机场打个广告牌,效果是完全不一样的。到了今天,进店的顾客,还有再问:欧派不是卖橱柜的吗?怎么衣柜、沙发、床。。。都能卖啊?!即使对行业龙头老大,在消费者心智中破圈,依然是一个长期主义的艰巨任务。
02
品牌招商店
广州有众多年度家居建材的重要展会,比如广州建博会、广州家博会等。每当展会季,全国经销商,就如候鸟定期迁徙一样飞来广州,这个广州登机口旁的欧派机场店,就是365天不落幕的展会展厅。
03
用户体验店
虽然,大部分顾客会行色匆匆,不会在机场店做深度产品体验,但麻雀虽小,五脏俱全。对欧派的产品也会有一个浮光掠影的了解,给消费者留下两个认知即可:能在机场开店的一定是头部大品牌;欧派产品不错,有时间到城市内的欧派专卖店再深度体验下。达到这两个目的足矣!
04
A2O店
O2O店,大家相对清楚哈,就是ONLINE线上到OFFLINE线下,笔者把欧派广州机场店定义为A2O店,即AIRPORT到OFFLINE——在机场引流,把流量赋能给广州和其他城市的经销商落地跟进成交,共享销售业绩。
据欧派机场店的店员介绍,他们也做过数据分析,其顾客构成80%以上是30-50岁,40-50岁的中年顾客,特别是中年男性顾客占比在41%左右。
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