欧派公开广州白云机场店战报 对家居企业有何启示？

每次路过机场的这家的男士服装店的时候，笔者总是问自己：这家店——比音勒芬，男士体恤衫均价2000，几乎每个机场都能看到这家店，能赚钱吗？能盈利吗？

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

但这家店的财报数据是对怀疑“中年男人消费不如狗”人士的疯狂打脸：比音勒芬2022年的销售收入是28亿元，而在2019年疫情前只有18亿元，也就是说，大疫三年如此萧条下，竟然还逆势增长了10个亿的销售额。

比音勒芬机场店有69家，全部是直营。（数据截至2021年）。而全国大型机场（飞行区4E等级以上）也就只有50多个。也就是说，比音勒芬铺遍了全国的机场。它的目标客户都是全国到处飞、有足够消费力的商旅客——也就是我们常说的，中年男人为主。

当疫情期间，一年多前，欧派在广州开出第一家广州机场店时，我们很多人内心也生出了相同的疑问：这种店面，能赚钱吗？能盈利吗？花钱赚吆喝吗？

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2023年7月，欧派官方战报中，对外官宣了欧派广州机场店的2023年上半年的战报：

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

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虽然，欧派官方没有直接给出上半年的欧派广州机场店的直接销售业绩，但我们可以算啊！

按月均进店680人*成交率60%*平均客单价9万元=3672万元每月*12个月=4.4个亿。（当然这个是理论推算值，不是真实销售数据）

但我们即使把以上数据打个五折，销售额依然是相当惊人的！

这颠覆了我们的认知。欧派广州机场店，某种程度上，就是服装届的“比音勒芬”！

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

多数时候，不是“贫穷限制了我们的想象力”，更多时候，是我们生活的圈层限制了我们的想象力，以笔者为例，作为“空中飞人”，很难想象：中国还有10亿中国人没有做过飞机？！作为90年代初中 国 第 一届营销本科毕业生，很难想象：即使到了今天，中国本科生占中国总人口的比例竟然是5%，只有7000万？！

欧派广州机场店，笔者认为，有四大作用：

01

品牌宣传店

在机场开个店，比在机场打个广告牌，效果是完全不一样的。到了今天，进店的顾客，还有再问：欧派不是卖橱柜的吗？怎么衣柜、沙发、床。。。都能卖啊？！即使对行业龙头老大，在消费者心智中破圈，依然是一个长期主义的艰巨任务。

02

品牌招商店

广州有众多年度家居建材的重要展会，比如广州建博会、广州家博会等。每当展会季，全国经销商，就如候鸟定期迁徙一样飞来广州，这个广州登机口旁的欧派机场店，就是365天不落幕的展会展厅。

03

用户体验店

虽然，大部分顾客会行色匆匆，不会在机场店做深度产品体验，但麻雀虽小，五脏俱全。对欧派的产品也会有一个浮光掠影的了解，给消费者留下两个认知即可：能在机场开店的一定是头部大品牌；欧派产品不错，有时间到城市内的欧派专卖店再深度体验下。达到这两个目的足矣！

04

A2O店

O2O店，大家相对清楚哈，就是ONLINE线上到OFFLINE线下，笔者把欧派广州机场店定义为A2O店，即AIRPORT到OFFLINE——在机场引流，把流量赋能给广州和其他城市的经销商落地跟进成交，共享销售业绩。

据欧派机场店的店员介绍，他们也做过数据分析，其顾客构成80%以上是30-50岁，40-50岁的中年顾客，特别是中年男性顾客占比在41%左右。